Cuộc trò chuyện đã vượt qua Lumens
Đèn LED Highbay LED UFO Trung Quốc 240W với CE, RoHs, Trình điều khiển Meanwell UL, Bảo hành chất lượng cao 5 năm, Nhà kho và Sân vận động
Trong hơn một thập kỷ dẫn dắt Luxsky Lighting, tôi đã theo dõi cuộc trò chuyện với những người mua quốc tế phát triển theo ba giai đoạn riêng biệt. Trong giai đoạn đầu, người mua hầu như chỉ hỏi về giá cả. Trong phần thứ hai, cuộc trò chuyện chuyển sang thông số kỹ thuật, tệp trắc quang và số liệu lm/W. Trong giai đoạn thứ ba, tức là thời điểm chúng ta bắt đầu vào năm 2026, cuộc trò chuyện đã vượt qua tính hiệu quả và giờ là về kỷ luật tài liệu, khả năng truy xuất nguồn gốc của các thành phần, khả năng phản hồi sau bán hàng-và độ tin cậy-lâu dài của chính mối quan hệ với nhà cung cấp. Số lm/W bây giờ là vé vào cửa chứ không phải là điểm cuối cùng.
Sự thay đổi này không phải là duy nhất đối với ánh sáng. Mô hình tương tự đã diễn ra trong các mô-đun năng lượng mặt trời, trong tự động hóa công nghiệp và điện tử tiêu dùng, và trong mỗi trường hợp, người chiến thắng là nhà cung cấp đầu tư vào các phần kém hấp dẫn hơn của hoạt động kinh doanh - kiểm tra chất lượng-đầu vào, tài liệu truy xuất nguồn gốc,-mạng lưới dịch vụ sau bán hàng - thay vì theo đuổi các thông số kỹ thuật. cácNhà sản xuất đèn LEDdanh mục ở Trung Quốc đã trải qua quá trình chuyển đổi này trong một khung thời gian ngắn vì nguồn cung của Trung Quốc đã trưởng thành nhanh hơn các quy trình đủ tiêu chuẩn quốc tế.
LED street light by Luxsky Lighting" style="max-width: 100%; height: auto;" />
Đèn đường LED mô-đun - được thiết kế cho các chương trình mua sắm dẫn dắt tài liệu-.
Xác định ba áp lực của ngành vào năm 2026
Từ chỗ tôi ngồi ở Thâm Quyến, có ba áp lực đang định hình lại ngành này vào năm 2026. Đầu tiên là áp lực pháp lý về chất lượng. Tiêu chuẩn hiệu quả GB 30255 sửa đổi của Trung Quốc và việc SAMR thu hồi chứng chỉ CCC vào tháng 9 năm 2026 cùng báo hiệu rằng sàn quy định đang được nâng lên và các nhà cung cấp kém tiêu chuẩn sẽ bị loại khỏi thị trường thông qua việc thực thi được ghi chép thay vì chỉ riêng thị trường. Người mua quốc tế mua hàng từ các nhà sản xuất Trung Quốc nên hoan nghênh - cơ sở nhà cung cấp Trung Quốc sạch hơn này giúp giảm bớt gánh nặng thẩm định-cho phía người mua.
Áp lực thứ hai là sự gia tăng-đặc tả cấp hệ thống. Các dự án chiếu sáng ngày càng được chỉ định bởi các kiến trúc sư, nhà thiết kế và nhân viên ESG thay vì bởi bộ phận mua sắm và những đối tượng này quan tâm đến hiệu suất hệ thống, đường cong điều chỉnh độ sáng, khả năng tích hợp bộ điều khiển và bảo đảm trọn đời hơn là đơn giá của một SKU duy nhất. Là mộtđèn LED
plier Trung Quốc, chúng tôi đã tổ chức lại nhóm thương mại của mình xoay quanh việc hỗ trợ thông số kỹ thuật thay vì xoay quanh-báo giá và chúng tôi đã bổ sung các vai trò kỹ thuật-hệ thống không tồn tại cách đây 5 năm.
Áp lực thứ ba là sự phân chia thị trường của người mua. Một mặt, cơ sở hạ tầng lớn và các cuộc đấu thầu của thành phố tiếp tục hợp nhất thành các dự án lớn như chương trình cực thông minh Zibo-rMB trị giá 440-triệu-RMB. Mặt khác, những người mua OEM và nhãn hiệu riêng-nhỏ hơn đang tìm kiếm các chương trình SKU hỗn hợp, linh hoạt có thể được cung cấp với số lượng ít hơn với khả năng tùy chỉnh nhanh chóng.
Luxsky đang tái định vị cho thị trường mới như thế nào
Phản ứng của chúng tôi tại Luxsky Lighting được xây dựng dựa trên ba ca làm việc cụ thể. Chúng tôi đã đầu tư vào công cụ tài liệu của mình: mọi dòng sản phẩm hiện đều có báo cáo LM-79 / LM-80 ghi ngày, tệp IES, báo cáo kiểm tra đột biến và hồ sơ truy xuất nguồn gốc. Chúng tôi đã-thiết kế lại dịch vụ sau bán hàng của mình để mỗi chương trình được vận chuyển đều có kỹ sư dịch vụ được chỉ định, SLA được ghi lại và bộ đệm phụ tùng thay thế theo khu vực.
Chúng tôi cũng đã sắp xếp lại lộ trình sản phẩm của mình xoay quanh ba dòng sản phẩm - hệ thống chiếu sáng khu vực và đường phố theo mô-đun, vịnh cao và lũ lụt công nghiệp cũng như tấm và trần kiến trúc - với các thành phần chia sẻ nền tảng trình điều khiển phù hợp giữa các dòng sản phẩm. Việc chia sẻ đó làm giảm độ phức tạp của BOM và-phụ kiện thay thế, đồng thời đó là lý do tại sao chúng tôi có thể cung cấp bảo hành 5-năm cho thiết bị điện tử của trình điều khiển trong toàn bộ danh mục sản phẩm.
Người mua nên đánh giá bất kỳ nhà cung cấp đèn LED nào mà Trung Quốc hợp tác với tư cách là một nhà máy sản xuất đèn LED nghiêm túc và đó là tiêu chuẩn mà chúng tôi đặt ra với tư cách là nhà sản xuất đèn LED ở Thâm Quyến.
Những gì tôi nói với mỗi người mua mới
Khi tôi ngồi nói chuyện với một khách hàng quốc tế mới lần đầu tiên, thông điệp của tôi rất nhất quán. Số hiệu suất phát sáng trên bảng dữ liệu là vé vào cửa. Nền tảng trình điều khiển phù hợp là câu chuyện về độ tin cậy. Tệp trắc quang IES là công cụ thiết kế. Báo cáo thử nghiệm của bên thứ ba-là tín hiệu đáng tin cậy. Và cơ cấu kỹ thuật-dịch vụ của nhà cung cấp là giá trị-lâu dài. Nếu thiếu bất kỳ một trong những điều đó, rủi ro của chương trình sẽ cao hơn mức tiết kiệm được về giá.
Nhìn về phía trước, những nhà cung cấp sẽ giành chiến thắng trong thập kỷ tới là những nhà coi vai trò của họ là một doanh nghiệp cung cấp tài liệu và dịch vụ chứ không phải một doanh nghiệp sản xuất. Năng lực sản xuất là cần thiết nhưng chưa đủ. Sự khác biệt là kỷ luật kỹ thuật bao quanh sản phẩm. Đó là vụ đặt cược mà Luxsky Lighting đã thực hiện và lợi nhuận sớm - về tỷ lệ giữ chân, tỷ lệ đặt hàng lặp lại- và sự sẵn lòng của người mua khi chỉ định chúng tôi tham gia vào các dự án lớn hơn - cho thấy rằng vụ đặt cược đang được đền đáp.
- Giám đốc điều hành của Luxsky Lighting Co., Ltd, Thâm Quyến, Trung Quốc
Đối với những người mua quốc tế chỉ định một nhà máy chiếu sáng LED có thể giao được hoặc đánh giá một nhà sản xuất đèn LED ở Thâm Quyến là đối tác-lâu dài, gói sản phẩm phù hợp có sẵn theo yêu cầu từ Luxsky Lighting.
