Câu trích dẫn rẻ nhất hiếm khi thắng cuối cùng
Trong hơn mười năm điều hành Luxsky Lighting, tôi đã chứng kiến ngành công nghiệp này trải qua các chu kỳ bùng nổ, chiến tranh giá cả, thiếu nguyên liệu thô và gián đoạn hậu cần. Bài học đọng lại trong tôi rất đơn giản: báo giá rẻ nhất hầu như không bao giờ trở thành tổng chi phí thấp nhất. Điều quyết định kết quả là liệu nhà cung cấp có thể tiếp tục phân phối cùng một sản phẩm khi điều kiện trở nên khó khăn hay không.
Ưu tiên của người mua đã thay đổi đáng kể. Khi tôi bắt đầu, hầu hết các nhà phân phối quốc tế đều lựa chọn nhà cung cấp gần như hoàn toàn dựa trên đơn giá và cuộc trò chuyện hiếm khi đi qua thùng hàng đầu tiên. Ngày nay, câu hỏi đầu tiên là về tính liên tục: thành phần nào được cung cấp-thứ hai, công cụ được sản xuất trong bao lâu và điều gì sẽ xảy ra với đơn hàng lặp lại được đặt ba năm sau đó.
Khả năng phục hồi trông như thế nào trong thực tế
Nó bắt đầu với kỷ luật thành phần. MỘTbán sỉ đèn trầnchương trình chỉ ổn định như nền tảng trình điều khiển bên dưới nó, vì vậy chúng tôi tiêu chuẩn hóa trình điều khiển theo công suất và đảm bảo các nguồn thứ hai đủ tiêu chuẩn trước khi chúng tôi cần thay vì sau đó.
Nó tiếp tục với công cụ. Việc thay thế thiết kế vỏ hàng năm sẽ tiết kiệm một ít vật liệu và phá hủy tính liên tục đối với mỗi nhà phân phối xây dựng dòng sản phẩm-nhãn hiệu riêng. Chúng tôi tiếp tục sử dụng dụng cụ trong nhiều năm vì đơn hàng lặp lại quan trọng đối với chúng tôi hơn là việc ép đùn mới rẻ hơn một chút.
Logic tương tự cũng áp dụng cho các sản phẩm công nghiệp. MỘTĐèn LED vách ngănđược lắp đặt ở cầu thang hoặc bãi đậu xe cuối cùng sẽ cần một bộ phận thay thế và nhà cung cấp đã thay đổi dụng cụ hai lần trong thời gian chờ đợi sẽ không thể cung cấp bộ phận đó. Sự sẵn có của phụ tùng là một quyết định thiết kế, không phải là một suy nghĩ lại.
Quan điểm sản phẩm Luxsky
Chúng tôi công bố những bằng chứng mà chúng tôi có thể chứng minh: nền tảng trình điều khiển, trạng thái nguồn-thứ hai, ngày chứng nhận và dữ liệu duy trì quang thông tại các môi trường đã nêu. Khi chúng tôi không thể đáp ứng yêu cầu, chúng tôi sẽ nói như vậy ở giai đoạn báo giá thay vì phát hiện ra yêu cầu đó khi giao hàng.
Đồng tiền chứng nhận là một phần bị đánh giá thấp về khả năng phục hồi. Nhà cung cấp chịu áp lực ký quỹ có thể tiếp tục bán sản phẩm sau khi báo cáo thử nghiệm hết hiệu lực và chính nhà nhập khẩu sẽ phải trả lời điều đó tại hải quan. Chúng tôi duy trì các báo cáo hiện tại cho mỗi biến thể và chia sẻ ngày tháng vì một container được giữ ở biên giới có giá cao hơn bất kỳ khoản tiết kiệm nào trên đơn giá. Đó là sự khác biệt thực tế giữa nhà cung cấp và đối tác.
Nếu bạn đang xem xét cơ sở cung ứng của mình trong năm nay, hãy hỏi mỗi ứng viên một câu hỏi: cho tôi xem sản phẩm tương tự mà bạn đã giao cho tôi hai năm trước và xác nhận rằng bạn có thể giao lại sản phẩm đó sau hai năm. Câu trả lời cho bạn biết nhiều hơn bất kỳ bảng giá nào.
