Cuộc trò chuyện bắt đầu trong phòng thí nghiệm khách hàng
Đầu năm nay, tôi đã ngồi nói chuyện với một giám đốc mua sắm tại một chuỗi bán lẻ lớn ở châu Âu và cuộc trò chuyện nhanh chóng chuyển sang tài liệu về hiệu quả năng lượng thay vì giá cả. Nhóm của họ đã dành sáu tháng để loại bỏ các mẫu không khớp với dữ liệu trắc quang đã công bố, thêm hai tháng-chạy lại các thử nghiệm trên các lô cho thấy CCT bị trôi sau khi đốt cháy- và một quý khác thu thập báo cáo LM-80 của bên thứ ba-từ các nhà cung cấp chip. Sự thất vọng của họ là có thật, và nó kết tinh điều mà tôi đã nói trong nội bộ từ lâu: trong tình hình ngày nay.Nhà sản xuất đèn LEDcảnh quan, các tiêu chuẩn về hiệu quả năng lượng không còn là một hộp kiểm tuân thủ nữa. Họ là tấm vé vào các thị trường cao cấp.
Đèn LED chiếu sáng công nghiệp-hiệu suất cao đáp ứng các tiêu chuẩn hiệu quả toàn cầu
Các tiêu chuẩn hiện nay xác định danh mục
Ba tiêu chuẩn chi phối hầu hết thị trường xuất khẩu cao cấp hiện nay. Đầu tiên là DLC Premium ở Bắc Mỹ, được thắt chặt từ năm này sang năm khác và hiện yêu cầu hiệu suất phát sáng trên 150 lumen mỗi watt đối với danh mục đèn chiếu sáng cao, cùng với các dự báo duy trì lumen LM-80 và TM-21 được ghi lại trong 50 nghìn giờ. Thứ hai là ghi nhãn ERP ở Liên minh Châu Âu, với các dung sai- và đa-hướng sẽ gây ảnh hưởng đến các nguồn CRI-thấp. Loại thứ ba là dòng IESNA-LM-79 dựa trên IEC dành cho phép đo quang tuyệt đối mà người mua sử dụng để xác nhận quang thông, độ hoàn màu, góc chùm tia và các thông số điện trong điều kiện thử nghiệm tiêu chuẩn.
Tại sao chất lượng được ghi lại lại quan trọng hơn bao giờ hết
Phí bảo hiểm trong chiếu sáng công nghiệp hiện được xác định ít hơn bởi chi phí thiết bị thay vì chi phí năng lượng trong suốt thời gian hoạt động. Đèn chiếu sáng-chất lượng thấp mất đi 40% sản lượng trong hai năm buộc khách hàng phải bật lại sớm, điều này làm mất đi khả năng tiết kiệm năng lượng ban đầu và gây ra tình trạng vượt ngân sách bảo trì. Khi tôi ngồi nói chuyện với khách hàng cuối, tài liệu họ thực sự muốn là dự báo hệ số duy trì quang thông năm mươi-nghìn{4}}giờ dựa trên thử nghiệm LM-80 độc lập của gói đi-ốt. Báo cáo thứ hai là báo cáo đo nhiệt độ tại chỗ, cho thấy nhiệt độ điểm nối vẫn nằm trong giới hạn mà nhà sản xuất đi-ốt chứng nhận.
Luxsky đang làm gì về việc tuân thủ tiêu chuẩn
Cách tiếp cận của chúng tôi tại Luxsky Lighting là coi việc tuân thủ các tiêu chuẩn như một phần của sản phẩm chứ không phải là một dịch vụ riêng biệt. MọiĐèn LED cao cấpdòng sản phẩm này có danh sách DLC Premium đã xuất bản, tệp ghi nhãn ERP và bộ dữ liệu LM{2}}80 gắn liền với lô chip cụ thể được sử dụng trong sản xuất. Nhà máy ở Thâm Quyến của chúng tôi vận hành một quả cầu tích hợp nội bộ được hiệu chỉnh hàng quý theo các tiêu chuẩn tham chiếu, với các báo cáo TM-30 được tạo tự động như một phần của đợt phát hành. Người mua có thể lấy tài liệu họ cần trước khi mẫu đến.
Chúng tôi cũng đã đầu tư vào truy xuất nguồn gốc ngược dòng. Mỗi lô đi-ốt đều được-mã hóa thanh và khớp với tập dữ liệu LM-80 của nó, đồng thời ánh xạ đó sẽ tuân theo chip thông qua việc ghép nối trình điều khiển và lắp ráp đèn điện. Khi khách hàng báo cáo sự cố, nhóm chất lượng của chúng tôi có thể giải quyết vấn đề đó trong vòng vài giờ bằng cách sử dụng tập dữ liệu gốc thay vì tiến hành điều tra trong phòng thí nghiệm kéo dài nhiều tuần. Khả năng đó đã giúp chúng tôi tiết kiệm được nhiều hợp đồng lớn ở nước ngoài, nơi mà các đối thủ cạnh tranh chỉ có thể đưa ra những lời giải thích mang tính giai thoại.
Nhìn về phía trước
Bối cảnh tiêu chuẩn sẽ chỉ thắt chặt. Các quy định mới của EU về hiệu quả tối thiểu cho chiếu sáng công nghiệp sẽ có hiệu lực vào năm tới và một số bang của Hoa Kỳ đang nâng tiêu chuẩn vượt quá mức cơ bản của liên bang. Các nhà sản xuất coi việc tuân thủ là chi phí chung sẽ thấy mình bị loại khỏi các phân khúc cao cấp trong chu kỳ tiếp theo. Những người đầu tư vào-kỹ thuật, tài liệu và khả năng truy xuất nguồn gốc phù hợp với tiêu chuẩn sẽ nắm bắt được thị phần mà những đối thủ còn lại đang để lại.
Tại Luxsky, chúng tôi cam kết cập nhật tài liệu của nhà máy Thâm Quyến để cuộc trò chuyện tiếp theo với một khách hàng lớn ở nước ngoài có thể tập trung vào thiết kế chiếu sáng thay vì giấy tờ. Đó là con đường phía trước cho bất kỳ sự nghiêm túc nàoNhà cung cấp đèn LED Trung Quốc, và đó là con đường sẽ xác định thập kỷ tiếp theo của xuất khẩu chiếu sáng công nghiệp của đất nước này.
- Giám đốc điều hành của Luxsky Lighting
